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醫藥銷售經驗分享ppt下載

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醫藥銷售經驗分享ppt

這是醫藥銷售經驗分享ppt,包括了醫藥專業銷售定義,醫生的角色認知,醫藥代表的角色認知,醫藥代表的職業素質要求等內容,歡迎點擊下載。

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專業醫藥銷售的定義及醫生的角色 專業醫藥銷售的定義 專業醫藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現專業的學術形象,有目的、有步驟地巧妙應用技巧,不僅使醫生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品,最終達到銷售目的。 醫生的角色 藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種。以處方藥(Ethic)的銷售環節為例,從藥廠生產出廠——醫藥商業公司——醫院藥劑科——醫院藥房——醫生處方——患者購買。 醫藥代表應具備的技能 醫藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現、成交、觀 察、開場白、同理心聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫藥代表應具備的技能。

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醫藥銷售市場匯報ppt模板:這是醫藥銷售市場匯報ppt模板,包括了建立可靠性,確定拜訪目標,溝通技巧,處理反對意見,促成締結,訪后總結等內容,歡迎點擊下載。

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